markilux

Over markilux

markilux is een premium zonweringmerk en familiebedrijf uit Duitsland. Het bedrijf won onder meer de German Brand Award als beste Duitse merk van 2017, werd uitgeroepen tot meest innovatieve merk bij zowel de Plus X als de R+T Awards, en verschillende producten wonnen de Red Dot Design Award.

markilux werkt met wederverkopers en is internationaal actief, zowel op de zakelijke als de consumentenmarkt.

De vraag

In 2016 stond markilux voor de vraag hoe je marketingactiviteiten op internationaal niveau organiseert. De grootste hobbel was per land een aanpak bedenken voor de wederverkopers, de procesinrichting en de samenhang in het merkbeleid.

Buiten Duitsland was markilux bovendien minder bekend. Het doel was om het merk in meerdere landen neer te zetten als hét merk voor premium zonwering, bij wederverkopers, bij de zakelijke doelgroep en bij eindconsumenten. En dat op een gestructureerde manier.

Wat we deden

In het eerste jaar maakten we een plan van aanpak om de internationale marketing te organiseren. Daarna hebben we alle kanalen, hulpmiddelen en accounts procesmatig opnieuw ingericht, zodat ze gerichter te beheren en te verbeteren waren.

Daarnaast adviseerden we markilux op twee punten: hoe ze samen met hun wederverkopers het merk konden opbouwen, en hoe ze omgaan met de verschillen tussen de landen.

Waarom markilux voor Synerflow koos

markilux liep tegen vragen aan waar bureaus geen antwoord op hadden. Hoe maak je van internationale marketingactiviteiten een gestroomlijnd proces? Hoe activeer je wederverkopers als ambassadeurs, zodat je elkaar versterkt? En hoe ga je om met de culturele verschillen tussen landen?

"Synerflow was tijdens onze zoektocht het enige bureau dat veel ervaring heeft met internationale familiebedrijven met een langetermijnfocus op de vraagstukken die we hadden. Daarnaast waren zij de enige die op een zo procesmatige manier onze internationale marketingactiviteiten konden organiseren, waarbij er synergie wordt gecreëerd binnen de verschillende landen, onder andere Nederland, Frankrijk, Verenigd Koninkrijk, Spanje, Italië, Denemarken en Zweden."

Wat het opleverde

In het begin lag de aandacht bij het bouwen van het fundament en het inrichten van de processen voor meerdere landen. Dat leverde een aanzienlijke tijdsbesparing op, omdat het werk efficiënt georganiseerd was.

Daarna volgde een stijging van de naamsbekendheid, gemiddeld 350 procent over de landen, en een omzetgroei van gemiddeld 220 procent.

Werk je zelf via wederverkopers, dan speelt dezelfde vraag: hoe verhoudt jouw marketing zich tot die van je partners. Daar gaat Kanaalkeuze in B2B op in.