NorthC Datacenters

Over NorthC Datacenters

NorthC Datacenters is een regionaal datacenterbedrijf dat actief is in Nederland, Duitsland en Zwitserland. Het is het fundament onder bedrijven die sterk afhankelijk zijn van hun IT-omgeving, en die klantenkring is divers: van IT-bedrijven tot overheden en ziekenhuizen.

Betrouwbaarheid van de IT-omgeving is daarbij niet het enige. NorthC wil ook een betrouwbare partner zijn, zodat klanten kunnen vertrouwen op de systemen én op de mensen erachter.

De vraag

NorthC moest zich onderscheiden in een volle markt en tegelijk de concurrentie voorblijven. Opvallen is al lastig, en als je eenmaal zichtbaar bent, begint het echte werk: een beslissingsproces met meerdere belanghebbenden die je allemaal moet overtuigen.

NorthC onderscheidde zich al met de focus op de regio, een persoonlijke aanpak en aandacht voor duurzaamheid. De uitdaging was om die punten te combineren met marketing die vooruitloopt in plaats van reageert.

Hun vraag: hoe vertalen we dit naar een marketingstrategie die past?

Wat we deden

We verdiepten ons in NorthC als bedrijf en kwamen snel tot dezelfde conclusie: account-based marketing paste bij deze situatie. NorthC had al een ABM-campagne lopen, en die hebben we uitgebreid met drie extra campagnes voor verschillende doelgroepen.

Tijdens de beslissingstrajecten hielden we de betrokken beslissers bij NorthC. Daarbij ging het niet alleen over functies en onderscheidende punten, maar ook over de vraag waarom deze keuze goed voelt. Die combinatie zorgde ervoor dat NorthC de voorkeur kreeg.

Hoe die aanpak werkt staat in Account-based marketing voor B2B.

Waarom NorthC voor Synerflow koos

"Al voordat we klant werden, onderhield Synerflow vrijblijvend contact met ons. Gewoon zomaar, zonder er iets voor terug te verwachten. Uiteindelijk vroeg ik ze een audit te doen van onze Google Ads-omgeving. Daarna verbeterden ze ook onze Google Ads-campagne. De resultaten hiervan waren zo uitzonderlijk goed, dat dit bewees dat ze heel goed weten wat ze doen. In de periode hierna onderhielden ze wederom vrijblijvend contact met ons en gaven allerlei extra marketingadviezen. Ze wilden oprecht dat onze marketing een groot succes werd, en dat we op de weg daarnaartoe niet verslapten. Dus toen we onze marketingfunnel wilden optimaliseren, bestond er voor ons geen enkele twijfel: we schakelden direct Synerflow in.

We zien Synerflow dan ook niet als een leverancier, maar als onze collega's op afstand. En dat is niet bedoeld als holle frase, dat meen ik echt. Als je op zoek bent naar een langetermijnstrategie én een goede relatie, dan is Synerflow de beste keuze."

Wat het opleverde

Met ABM halen ze klanten binnen die eerder niet te bereiken waren. Ze werken alleen nog samen met klanten die bij hen passen, en het is duidelijk geworden waar ze zich juist niet op moeten richten.

De afstemming tussen marketing en sales is aanzienlijk verbeterd, en de aanpak levert nog steeds resultaat op.