OGSM vergeleken met OKR

Het verschil in het kort

OGSM zet een ambitie van drie tot vijf jaar op één A4, met de doelen, de strategische keuzes en de meetpunten eronder. Het is een plan dat je een paar keer per jaar bespreekt en dat over langere tijd stabiel blijft.

OKR werkt per kwartaal. Je stelt een doelstelling en drie tot vijf meetbare resultaten die aangeven of hij gehaald is, en na het kwartaal begin je opnieuw. Het model wordt toegeschreven aan Intel en is bekend geworden door Google.

OGSM kijkt vooruit en dwingt keuzes af. OKR kijkt naar het komende kwartaal en dwingt scherpte af op wat er nu klaar moet.

Waar ze op verschillen

Wanneer OGSM past

Bij lange verkooptrajecten en contracten die jaren lopen. Als je klant er acht maanden over doet om te beslissen, zegt een kwartaaldoel weinig over of je op koers ligt.

Bij organisaties waar de directie de richting bepaalt en de rest die richting uitvoert. Dat is in de meeste B2B-bedrijven zo, en OGSM sluit daarop aan.

Bij bedrijven die over generaties denken, zoals familiebedrijven. Daar is een meerjarig plan de natuurlijke vorm.

En als het probleem is dat er te veel tegelijk gebeurt. OGSM dwingt je te schrappen, OKR doet dat niet.

Wanneer OKR past

Bij organisaties die snel schakelen en waar de omstandigheden per kwartaal veranderen.

Bij teams die zelf hun doelen bepalen en de ruimte hebben om dat te doen.

Als het probleem niet richting is maar tempo. Wie weet waar hij heen wil maar niet vooruitkomt, heeft meer aan een kwartaalritme dan aan nog een plan.

Ze combineren

In de praktijk sluiten ze elkaar niet uit, en de combinatie werkt vaak goed: OGSM voor de meerjarige richting, OKR voor wat er dit kwartaal klaar moet.

Voorwaarde is dat de OKR's herleidbaar zijn tot de strategieën uit de OGSM. Zonder dat verband krijg je twee planningssystemen die om aandacht concurreren, en dan haakt iedereen af.

Begin niet met beide tegelijk. Zet eerst het ene neer en voeg het andere pas toe als het eerste loopt.

Ten opzichte van andere modellen

Balanced scorecard. Uitgebreider en met vier vaste invalshoeken, waaronder financiën en interne processen. Zwaarder in onderhoud en beter geschikt voor grotere organisaties met een controlfunctie die het bijhoudt.

Hoshin kanri. Een Japanse planningsmethode gericht op het doorvertalen van doelen door de hele organisatie. OGSM lijkt hierop en is eenvoudiger.

Een klassiek marketingplan. Uitgebreider en vollediger, en juist daardoor moeilijker levend te houden. Het grootste voordeel van OGSM boven een plan van dertig pagina's is dat mensen het lezen.

De keuze tussen deze modellen gaat minder over kwaliteit dan over wat je organisatie volhoudt. Een eenvoudig model dat gebruikt wordt is meer waard dan een compleet model dat in een la ligt.

Checklist: welk model past bij jullie?

1. 01Duren jullie verkooptrajecten langer dan een kwartaal?
2. 02Is het probleem richting, of is het tempo?
3. 03Bepaalt de directie de koers, of stellen teams hun eigen doelen?
4. 04Is er iemand die een planmodel kan bijhouden, of moet het uit zichzelf blijven draaien?
5. 05Hebben jullie al een model dat niet gebruikt wordt? Zoek dan uit waarom, voordat je een nieuw kiest.

Wat OGSM precies is staat in OGSM-strategieplan voor B2B-marketing. Waar het invoeren op stukloopt staat in OGSM implementeren.